Matricea Boston este o unealtă teoretică în marketing care permite clasificarea portofoliilor de produse în funcție de absorbția și generarea de numerar, bazată pe procentajul de piață relativ și pe ratele relative de creștere a pieței.[1] Inventată de Bruce Henderson pentru Boston Consulting Group în 1970 pentru a ajuta corporațiile în deciziile pentru alocarea resurselor. Deși rezultatele la nivel practic au fost adesea contestate, aceasta rămâne o unealtă utilă la nivel teoretic.

Matricea Boston a unei companii de echipament audio și video, corespunde acestui tabel de date

Diagrama modificare

În funcție de procentajul de piață relativ(relative market share) și rata de creștere relativă(market growth), produsele sunt ordonate într-o diagramă 2x2. Cele patru cadrane care rezultă sunt clasificate astfel:

  • Stele (Stars) - procent mare de piață / creștere mare de piață, acestea domină segmentul lor de piață, dar necesită investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere
  • Vaci de muls (Cash Cows) - procent mare de piață / creștere de piață scăzută (generatoare de numerar); produse care acaparează majoritatea venitului brut din segmentul lor de piață și necesită puține investiții. În general, acestea generează profit, necesar pentru a susține „stelele” și „semnele de întrebare”
  • Semne de întrebare (Question Marks) - procent de piață scăzut / creștere de piață mare acestea au nevoie de investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere a pieței, dar nu domină pe segmentul său de piață, motiv pentru care nu prosperă
  • Câini (Dogs) - procent de piață scăzut / creștere de piata scăzută

Formule modificare

Procentajul de piață relativ este folosit pentru a compara un produs cu cel al principalului competitor.

 [2]

sau

 [3] în industria respectivă. Astfel, pentru un procentaj de piață relativ este considerat mare dacă este mai mare ca 1 reprezentând un produs dominant pe segmentul respectiv de piață[2]

Rata de creștere a pieței reprezintă diferența de venit brut pe un segment de piață considerată pe o perioadă de timp în procente. În general se consideră ratele de creștere pe un an. Pentru a o calcula se folosește noțiunea de venit brut sau „vânzări” pe un segment de piață, la un moment dat t, VBrut(t). De exemplu pentru a calcula rata de creștere a băuturilor răcoritoare pe parcursul anului 2004 folosim următoarea formulă:

 [4]

Exemplu modificare

Matricea Boston din imagine corespunde următorului exemplu.

 
Portofoliu de produse Vânzări Vânzări
(principalul competitor)
Procentaj relativ
de piață
Rata de creștere
a pieței
Arie (×100)
Televizoare 30 21,42 1,4 5% 28,57
Audio 10 14,28 0,7 8,4% 9,52
Combine muzicale 15 50 0,3 4% 14,28
Video 20 60,6 0,33 13% 19,04
Antene satelit 10 71,42 0,14 19% 9,52
DVD 20 13,3 1,5 15% 19,04

Avantaje și Dezavantaje modificare

Alternative modificare

Referințe modificare