Un apel la frică (denumit și argumentum ad metam sau argumentum in terrorem) este o eroare de logică în care o persoană încearcă să-și susțină argumentul prin provocarea fricii oponentului și folosirea prejudecăților sau superstițiilor. Apelul la frică este foarte uzual în marketing și politică.

Această eroare de logică are următoarea formă a argumentului:

Fie P sau Q
Q este înfricoșător
Prin urmare, P este adevărat.

Argumentul este invalid. Apelul la emoții este folosit pentru a exploata frica și crea suport pentru propunearea vorbitorului, adică susținerea propoziției P. De asemenea, este folosită adesea și falsa dilemă, sugerând că P din ideea propusă este singura alternativă.

Ca persuasiune

modificare

Apelurile la frică sunt frecvent folosite în marketing și politici sociale ca metode de convingere. Frica este un factor efectiv de schimbare a atitudinii, în special frica datorată excluderii sociale sau frica de a fi concediat de la locul de muncă. Apelurile la frică nu sunt monotone, în sensul ca nivelul de persuasiune nu crește proporțional cu nivelul fricii. Studii privind publicitatea oficială privind SIDA a arătat că dacă mesajul este prea agresiv sau prea înficoșător, el este respins de indivizi, folosirea fricii în mod mai moderat are o eficiență mai mare.

Noam Chomsky, printre alții, a sugerat că apelul la frică joacă un rol social în opresia la scală largă. În conformitate cu această idee, instituțiile politice și mass media folosesc apelul la frică pentru a crește conformismul social și menține status quo-ul.

  • "Nimeni niciodată nu a fost concediat pentru că a cumpărat un IBM."
  • "Dacă nu introducem cipuri pe pașapoarte, teroriștii vor ataca din nou."
  • "Nu vrem ca fumul de la armele de foc să devină nori în formă de ciupercă." Președintele SUA, George W. Bush
  • "Dacă inculpatul nu va fi achitat, vor fi lupte de stradă. De aceea el e vinovat."
  • "Nu cred că vreți ca dl. Jones să se întoarcă, nu?"- exemplu de propagandă bazată pe frică, din satira "Ferma animalelor" de George Orwell.
  • "Crede în Dumnezeu sau vei arde veșnic în iad." (acesta de asemenea folosește apelul la forță)
  • "Ar trebui să nu mai bei dacă nu vrei să mori tânăr ca tatăl tău."
  • "Dacă nu termini liceul, vei rămâne sărac toată viața."